七匹狼:跨界整合“名士堂”
泉州市人民政府公众信息网 www.quanzhou.gov.cn  2012-02-07 14:07  来源:东南早报  阅读人次:1  【字体:
 

  开栏语

  一场前所未有高规格的泉州市民营企业“二次创业”大会虽已落下帷幕,但千万企业新一轮创业的战鼓刚刚擂响。响应省、市两级政府的号召,“睡不着、慢不了、等不及”的“爱拼敢赢”泉商精神再度成为追求更高、更强目标的原动力。与泉州民营企业共同成长的早报,走进暗自发力的泉企内部,把握他们的发展脉搏,为经济寒冬吹送“二次创业”的暖风。

    

  在七匹狼掌门人周少雄看来,“二次创业”其实就是产业的升级。中国服饰业是与国际前沿流行趋势对接较多的产业,泉州服装经过了30多年的发展,产业链完整,也形成了一定的区域品牌优势,在完成了品牌积累后,服装品牌更需要国际化的视野来审视消费者的需求和市场变化。

  名士云集取代明星

  周少雄说,泉州第五次千人企业大会提出的“二次创业”,正当其时。之前,“明星代言+广告”曾是服饰行业开拓市场的法宝。在早年的创业阶段,从最初影视明星齐秦,到体育界人气之王的西班牙皇马俱乐部,再到充满速度和激情的赛车明星舒马赫,七匹狼采取的也是名人营销。但随着社会的发展,及消费市场的成熟,消费者对服饰的需求已超越了遮羞保暖的实用性,变成了追求某种生活方式、生活理念的共振,这也客观上要求服饰品牌进行营销的升级。

  从前年开始,七匹狼建立名士堂,开创整合跨界集群营销的新模式,携手不同领域的成功名士营造一种精神共振系。上榜七匹狼名士堂的名士,无不有着积极进取的一面,同时也有着不同的鲜明气质和来自不同领域成功人士的风采。他们是“男人不只一面”品牌价值理念最生动的写照。周少雄表示,未来要强调以产品风格质量为中心的推广思路,七匹狼的目标就是让消费者用最合适的价格买到世界一流的服饰。

  收购肯纳走高端

  2011年,七匹狼的一个大动作是收购肯纳服饰,这也标志着七匹狼国际化战略迈出了重要的一步。

  去年3月,七匹狼实业股份有限公司以7000万元收购肯纳服饰有限公司。肯纳服饰是一家拥有意大利多个品牌及丹麦一品牌在华代理权的公司,在代理国际奢侈品牌在华业务上表现突出,已渐渐成为国际品牌在华业务拓展重要的平台。七匹狼的收购行动,无疑能够与其实现资源互补,不仅进军奢侈品市场,坐享代理奢侈品的丰厚利润,还能为七匹狼打造高端品牌、进一步实施国际化战略提供助力。

  周少雄表示,在现有品牌之外,与收购其他品牌相比,七匹狼更愿意自己孵化新的子品牌,实现做大企业的目标,而收购事件将助力其高端品牌的打造和发展。在此之前,七匹狼这几年已经走出了单品牌多系列之路,七匹狼旗下品牌现有红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯六大产品系列。周少雄表示,七匹狼计划未来3年收入每年增长约30%,在5年左右的时间里,实现收入100亿元的目标。

  成立“大师工作室”

  企业实力离不开日常生产管理。去年,七匹狼在交货率方面有了很大的提高,达到了92%。“追求生产品质,是没有止境的。”周少雄说,“合格率不是我们的目标,我们还有更高的追求,那就是我们的产品一定要是精品。”

  为了在品质上精益求精,七匹狼去年成立了“技术大师工作室”,徐小忠、蔡少杰、胡牛崽这几位高级技师,每人分别与20多个学员签订了《师徒协议》,主要培训的工种有制衣、打版等。公司的培训课程十分精细,考核也很严格。

  不仅追求品质的提升,在商品设计方面,七匹狼还优化了自主开发框架、整合商品开发的基础框架。周少雄说,2012年七匹狼要把竞争力回归到以商品为核心上,让产品质量成为打动消费者最主要的环节。

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